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010 __ ■a978-7-115-32705-5■dCNY45.00
090 __ ■aF713.3■bhn
100 __ ■a20140429d2013    em y0chiy50      ea
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106 __ ■ar
200 1_ ■a顾问式销售■9gu wen shi xiao shou■e向高层进行高利润销售的哈南方法■dConsultative selling■ethe hanan formula for high-margin sales at high levels■f(美)麦克·哈南(Mack Hanan)著■g郭书彩，闫屹译■zeng
210 __ ■a北京■c人民邮电出版社■d2013
215 __ ■a10,191页■d23cm
305 __ ■a据原书第8版译出 由Mack Hanan经由大苹果著作权代理有限公司授权出版
330 __ ■a本书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南，以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例，帮助读者避免传统的价格谈判，快速完成重大销售，击败低价竞标者，缩短销售周期，控制销售成本，与客户运营经理建立长期可持续的关系。
510 1_ ■aConsultative selling■ethe hanan formula for high-margin sales at high levels■zeng
517 1_ ■a向高层进行高利润销售的哈南方法■9xiang gao ceng jin xing gao li run xiao shou de ha nan fang fa
606 0_ ■a销售学
690 __ ■aF713■v5
701 _0 ■c(美)■a哈南■9ha nan■c(Hanan, Mack)■4著
702 _0 ■a郭书彩■9guo shu cai■c(女，副教授)■4译
702 _0 ■a闫屹■9yan yi■c(保险学)■4译
801 _0 ■aCN■bNLC■c20140429