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010 __ ■a978-7-5086-9073-5■dCNY49.00
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200 1_ ■a做销售就是做渠道■9zuo xiao shou jiu shi zuo qu dao■e发掘高收益的潜在客户■f(美)马克·亨特(Mark Hunter)著■g邵杜罔译
210 __ ■a北京■c中信出版集团股份有限公司■d2018
215 __ ■a14,240页■d23cm
312 __ ■a书名原文:High-profit prospecting
314 __ ■a马克·亨特 (Mark Hunter),绰号“销售猎人”,是一位在销售和销售领导能力领域里都受到业界追捧的专业人士。
330 __ ■a本书中销售专家马克·亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密,打消了读者的疑虑。本书是新战略与成功实践的完美结合,它将帮助你:找到更好的线索,快速检测有效性;将打推销电话变成获取信息的渠道;弄清打电话的时机,以及你想传递的信息;留下最棒的语音信息;撰写极具竞争力的邮件;有效利用社交媒体;充分利用别人的推荐等。互联网不会填补你的销售渠道。而且,如果你想取得成功的话,就不能完全依赖营销部门。按照书中提供的方法,开始拓展新业务吧。
510 1_ ■aHigh-profit prospecting■zeng
517 1_ ■a发掘高收益的潜在客户■9fa jue gao shou yi de qian zai ke hu
606 0_ ■a购销渠道■x销售管理
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701 _1 ■c(美)■a亨特■9heng te■gHunter, Mark■4著
702 _0 ■a邵杜罔■9shao du wang■4译
801 _0 ■aCN■b91MARC■c20190226